Het is zo'n vertrouwde verkooptactiek dat je zou denken dat shoppers met adelaars het nu al zouden hebben doorzien. Maar zo zeker als een teken dat een "VERKOOP" belooft onze ogen opvalt, doen prijskaartjes die eindigen op 99 cent ons nog steeds denken - onbewust of niet - dat we een betere deal krijgen dan een rond getal. Het roept allemaal de vraag op: waarom ?!
Welnu, een beetje geschiedenis is in orde.
Hoewel het onduidelijk is wie voor het eerst met dit prijsidee kwam, werd het populair aan het einde van de 19e eeuw, toen krantenadvertenties explodeerden en retailers manieren zochten om met elkaar te concurreren op prijs. Zoals onderzoeker en auteur van The Straight Dope, Cecil Adams, legt uit: 'In het begin werden prijzen meestal afgerond op nikkel, dubbeltje of dollar, maar het duurde niet lang voordat een paar kleinere operatoren die op zoek waren naar een voorsprong begonnen te gebruiken wat zou kunnen worden genoemd' net onder de prijs (49 cent, $ 1, 95, enzovoort), ongetwijfeld in een poging om de goedgelovigen te overtuigen dat ze een koopje kregen."
En het werkte.
Toen retailers het succes van deze aanpak zagen, werd de prijs "net onder" standaard. Een recent onderzoek gepubliceerd door Marketing Bulletin toonde aan dat ongeveer 60% van de geadverteerde prijzen eindigde in nummer 9, terwijl 30 procent eindigde in 5 en slechts 7 procent eindigde in 0.
Sindsdien heeft de psychologie ingehaald wat retailers decennia eerder hebben bedacht: "Voor een cent kan ik je er anders over laten denken, " zoals Mark Bergen, een professor aan Carlson School of Management aan de Universiteit van Minnesota, uitlegde aan een ABC-filiaal. "Als de prijs ertoe doet, kan ik u ertoe brengen ons product te vermaken."
Het komt neer op wat "psychologische prijsstelling" wordt genoemd - dat bepaalde prijzen een grotere psychologische impact kunnen hebben dan alleen de werkelijke waarde die ze vertegenwoordigen. Onder de theorieën onder deze benadering is het "linkercijfereffect" - dat we ons op het meest linkse cijfer in een prijs concentreren in plaats van op de centen aan de andere kant. In een onderzoek uit 2005 werd bijvoorbeeld aan proefpersonen gevraagd hoeveel zij dachten te kunnen kopen met $ 73 en werden producten gepresenteerd met prijzen die eindigen op ".00" en vervolgens producten met "charm-prijzen" die eindigen op ".99". Over de hele linie geloofden proefpersonen dat ze meer konden kopen toen de prijzen eindigden in ".99".
Een andere verklaring is 'prospecttheorie', die stelt dat shoppers een beslissing nemen op basis van potentiële verliezen of winsten in plaats van de absolute waarde van een product - zodat ze een prijs in relatieve termen zien. Dat betekent dat een product dat $ 9, 99 kost onbewust wordt vergeleken met een 'referentieprijs' van $ 10, dus we interpreteren het als een soort korting en hebben het gevoel dat we een goede deal krijgen.
Maar charme prijzen werken niet alleen wanneer ze lager zijn dan het alternatief - zeg $ 2, 99 in vergelijking met $ 3, 00. Ze zijn ook gevonden om aankopen te inspireren wanneer ze iets meer zijn dan het alternatief. In een studie waarin het koopgedrag werd vergeleken tussen shirts die $ 34, $ 39 en $ 44 kostten, verkochten de shirts die voor $ 39 verkochten beter dan die voor $ 44 en $ 34.
Of consumenten zien eenvoudigweg de cijfers over die kleinere waarden vertegenwoordigen en geven meer om de dollars. Keith Coulter, universitair hoofddocent marketing aan de Graduate School of Management, Clark University, wijst erop dat dit effect wordt versterkt wanneer de centen (of, in het geval van gasprijzen, de fracties van centen) in een kleiner lettertype worden gezet.
Meer dan waarschijnlijk reageren we op een combinatie van al deze factoren. En hoewel sommigen van ons de marketeers misschien te slim af zijn geweest die profiteren van deze diepgewortelde reacties en weten dat $ 9, 99 slechts 10 dollar is, kan de overgrote meerderheid van ons zichzelf of onze psychologische reacties niet helpen. We gaan dus voor een lange tijd prijzen zien eindigen in "99". En voor meer manieren waarop retailers uw diepste gedachten en gedrag kennen, mag u deze 23 slimme manieren niet missen. Retailers bedriegen u altijd.
Lees dit volgende
De meest effectieve manier om uw sex-appeal te vergroten
Zelfverachting is het meest dodelijke wapen in het arsenaal van een ladykiller.
25 manieren om jezelf te transformeren in een seksgod
Bonus: u zult ook een veel, veel gezondere man zijn.
De 30 manieren waarop oefening je seksleven verhoogt
Alsof je nog een reden nodig hebt om er op je best uit te zien.
De gids van de slimme man om nagemaakte wijn te spotten
Die $ 2.000 fles Bourdeaux is misschien $ 20 waard. Zo weet je zeker dat het echt is.
De 5 beste lichte rode wijnen voor het verlengen van uw zomer
Laat september niet een moordenaarsfeest verpesten.
Waarom regeren Valedictorians niet over de wereld?
Rechte A's maken geen miljonairs. Ze maken middenmanagers.
De beste manier om wijn te openen zonder kurkentrekker
Laat nooit de goede tijden eindigen, want u mist hulpmiddelen.
