Misschien brengt u nieuwe investeerders naar uw startup. Misschien ga je voor die grote promotie en de daaropvolgende raise. Misschien bereid je je voor om je eerste huis of auto te kopen. Of je probeert gewoon de jongens te overtuigen om buffelvleugels te krijgen in plaats van pizza voor het grote spel. Hoe dan ook, voorbereiding is de sleutel tot het winnen van bestuursstrijd. In de woorden van de onsterfelijke Sun Tzu: "Victoriaanse krijgers winnen eerst en gaan dan naar de oorlog, terwijl verslagen krijgers eerst naar de oorlog gaan en dan proberen te winnen."
Generaals van Napoleon tot Norman Schwarzkopf hebben de 5e-eeuwse militaire verhandeling, The Art of War, op hun weg naar de overwinning geraadpleegd. Maar we gaan enkele van de fijnere punten verkennen van zijn minder bekende maar even krachtige tijdgenoot, The 36 Strategies of Ancient China . Gebruik deze bewezen technieken en u zult de kunst van het compromis beheersen. En om het maximale uit elke dag te halen, bekijk dan het exclusieve rapport dat duizenden levens heeft veranderd: 100 manieren om te leven naar 100!
1 Verberg een zwaard in een glimlach
Onderhandelingen zijn in wezen poker, en elke goede pokerspeler weet: iedereen heeft een "vertel": een fysieke manifestatie van zijn angst. Nerveuze tics kunnen je weggeven, dus zorg ervoor dat je controle hebt over je fysieke gesteldheid. Als je eenmaal weet wat je vertelt, en je weet genoeg wanneer je (metaforisch) je hand kunt laten zien, heb je twee keuzes: ontwikkel een masker (een gedrag dat je helpt te ontspannen), of maak een vals vertellen. Doe dit terwijl je probeert te achterhalen wat de ander vertelt, en je bent een expert in het lezen van onderbewuste lichaamstaal terwijl je je eigen taal verbergt.
BESTE LEVENSTIP: nerveus? Neem een slok water en haal diep adem.
2 Klop het gras om de slangen te laten schrikken
Vriendelijke gezichten en hartelijke handshakes, totdat je een deal tekent, is de persoon met wie je onderhandelt je tegenstander. Ze naderen het spel met dezelfde intentie als jij: om zoveel mogelijk te krijgen, terwijl je er weinig of niets voor teruggeeft. Naar alle waarschijnlijkheid hebben ze al besloten wat ze willen aanbieden en waar ze van willen scheiden. Natuurlijk kun je hier niets van weten, dus zeg iets (mild) controversieel. Ongewoon, onverwacht gedrag neigt ertoe mensen zich te laten onthullen. Als u niet zeker bent van hun bedoelingen, rammelt u hun kooien een beetje. Bekijk deze 8 door CEO bewezen veerkrachtbuilders voor meer gevechtstips van experts!
BESTE LEVENSTIP: laat vallen dat je wat voorkennis hebt; bekijk het antwoord om je antwoorden te peilen.
3 Speel de gek
De onderhandelingstafel is niet de plek om te laten zien hoe slim je bent. Laat je tegenstander zich superieur voelen; het is een tactisch voordeel. Ze zullen eerder iets kleins laten slippen, en zelfs als ze dat niet doen, als het allemaal gezegd en gedaan is, lopen ze weg met het gevoel dat ze het betere deel van de deal hebben.
BESTE LEVENSTIP: een kleine opzettelijke struikeling - fysiek of verbaal - geeft de valse indruk van onvoorbereidheid en onbekwaamheid.
4 Om te vangen, moet men loslaten
Geef jezelf van tevoren af door jezelf te ontdoen van alles dat niet absoluut noodzakelijk is om je doelen te bereiken. Laat elke emotionele band los die je zou kunnen hebben met wat je weet dat je zult verliezen. Laat sentimentaliteit los, en nog belangrijker, laat ego los. Nu ben je klaar om deals te maken.
BESTE LEVENSTIP: stel je voor dat je opgeeft wat je het meest dierbaar is voordat je onderhandelingen aangaat; de ervaring maakt dat wat je eigenlijk overgeeft in vergelijking bleek. En leer meer van de echte meesters van het universum met deze tips: How's World's 15 Richest Men Got That Way.
5 Ruil een steen voor jade
Als je eenmaal hebt bepaald wat je niet echt uitmaakt (het is waarschijnlijk veel meer dan je denkt), zoek je uit hoe je die dingen van het grootste belang kunt maken. Kleed je pionnen aan alsof het roeken en ridders zijn en maak groots drama wanneer je wordt gevraagd om deze offers te brengen. Bagatelliseer nooit het belang van alles wat u bereid bent over te geven. Het is geen overwinning voor de andere kant als je gewoon dingen weggeeft die van weinig of geen waarde zijn.
BESTE LEVENSTIP: (met tegenzin, heftig) de afstandsbediening overhandigen; het zal veel bevredigender zijn om te zien dat iemand anders het kanaal selecteert dat je wilt bekijken. Neem dan de buit van je overwinning en geniet van deze verbazingwekkende 50 dingen die je moet doen voordat je sterft!
