Tijdens elke winkelreis heb je twee missies: om te vinden wat je nodig hebt (of wilt), en om het tegen een zo laag mogelijke prijs te vinden. Maar helaas, dankzij honderden miljoenen dollars aan marketing en onderzoek, is de tweede missie vaak onmogelijk. Bij elke beurt proberen winkeliers kopers te bedriegen met nauwelijks merkbare cognitieve trucs. Het resultaat: u geeft veel meer uit dan nodig is.
Ja, of je je voorraadkast bijvult of je garderobe vernieuwt, er zijn slimme promoties en stiekeme verpakkingsbeslissingen in overvloed. Maar, zoals de illusie van een goochelaar, als je je ervan bewust bent, stoppen ze plotseling met werken. Hierin leer je hoe je jezelf kunt verdedigen tegen de heimelijke aanval - en bootladingen in het proces kunt besparen.
1 Besteed aandacht aan geluiden en geuren
Een van de meest effectieve manieren waarop winkeliers kopers verleiden om aankopen te doen, is door middel van hun zintuigen: aangename geuren door de winkel pompen of rustgevende muziek spelen. Deze factoren kunnen dienen als subliminale berichten die ons ertoe aanzetten aankopen te doen zonder het ons zelfs maar te realiseren.
Zorg er dus voor dat u het beseft: let op de geluiden en geuren van een winkel en hoe u erop reageert. Als je je er eenmaal van bewust bent, is de kans groot dat je er minder snel door wordt opgezogen.
2 Time It Right
Shutterstock
Slim winkelen is vaak helemaal in de timing. In plaats van een mooie winterjas te kopen als de temperatuur daalt, koop je deze in het voorjaar wanneer de prijzen dalen. Als je weet dat je volgend jaar kerstkaarten gaat versturen, pak dan een pakje net nadat het kerstseizoen is afgelopen. Plan vooruit en u bespaart de helft van de kosten of meer.
3 Voorraad in de uitverkoop
Shutterstock
Net zoals je producten zou moeten kopen als ze niet in het hoogseizoen zijn, moet je ook niet-onverklaarbare benodigdheden inslaan waarvan je weet dat je ze nodig hebt wanneer ze te koop zijn. Je weet dat je altijd meer papieren handdoeken en toiletpapier nodig hebt, en het hebben van een voorraad voetjes voor huisdieren zal altijd van pas komen, dus als de winkel die tegen een goede prijs aanbiedt, moet je er meer van kopen je zou anders.
4 Laat de ankerprijs u niet naar beneden trekken
Een 'ankerprijs' is een strategie die detailhandelaren gebruiken om uw oordeel aan te passen, waardoor u denkt dat een prijs redelijker is door deze naast een veel hogere prijs te plaatsen. Terwijl je bijvoorbeeld meestal denkt dat het gek is om $ 180 te betalen voor een koptelefoon, wanneer deze in de winkel wordt verkocht naast koptelefoons die twee of drie keer dat kosten, ga je denken dat het redelijk is. Weet hoeveel een goede prijs is om te betalen voordat je naar de winkel gaat, zodat je niet door dit anker wordt getrokken.
5 consumentenrapporten is je vriend
Shutterstock
Er is een reden waarom Consumer Reports al meer dan acht decennia bestaat. Een non-profitorganisatie die grondig onderzoek doet naar elke productcategorie die het aanpakt, hun beoordelingen zijn betrouwbaar en een goed uitgangspunt bij het proberen een idee te krijgen van hoeveel redelijk is om te betalen voor een bepaald product en het scala aan beschikbare opties.
6 Geef online niet teveel gewicht
Shutterstock
Hoewel je een idee wilt krijgen van wat shoppers die het product daadwerkelijk hebben gekocht erover zeggen, kunnen shoppers gemakkelijk in de val lopen door te geloven in overdreven positieve online beoordelingen. Om verschillende redenen zijn online beoordelingen scheef in de richting van vier of vijf sterren, waardoor het moeilijk is om een duidelijk beeld te krijgen van welke producten eigenlijk van goede kwaliteit zijn. Op eBay is het gemiddelde van alle verkopers bijvoorbeeld 98 procent - wat het niet erg gemakkelijk maakt om veel verschil tussen de een of de ander te zien.
7 Beperk uw focus
Shutterstock
Het is gemakkelijk om overweldigd te worden door het grote aantal beschikbare opties, en online winkelen heeft de sluizen alleen maar verder geopend. Vroeger moest je gewoon naar een of twee winkels gaan om te zien wat ze hadden. Nu zijn je keuzes schijnbaar eindeloos. Dat maakt het belangrijk om je focus te beperken voordat je begint te kijken.
"Het kost veel moeite om alle beschikbare opties in overweging te nemen - om ze uit te zoeken en te evalueren", zegt Alexander Chernev, onderzoeker van consumentengedrag en marketingprofessor aan de Kellogg School of Management aan de Northwestern University, Scientific American . "Je moet altijd het een voor het ander opgeven. Geef je de voorkeur aan een betere dekking of een lagere prijs in de gezondheidszorg? Geef je bij het kopen van een auto de voorkeur aan prestaties, comfort of brandstofefficiëntie?"
8 Buig niet voor sociale druk
Shutterstock
Een van de krachtigste motivators voor uw winkelbeslissingen komt niet van retailers, maar van uw vrienden en collega's. Uit een onderzoek bleek dat als iemand naast je in een vliegtuig een snack kocht, je 30 procent meer kans zou hebben om zelf iets te kopen. Die logica kan zich uitstrekken tot een verscheidenheid aan andere gebieden, waar je je misschien geïnspireerd voelt om een aankoop te doen alleen omdat iemand anders het deed. Geef niet toe aan de druk!
9 Wees voorzichtig met wie u winkelt
Shutterstock
Deze sociale druk strekt zich uit tot wie u winkelt. Als je naar de winkel gaat met vrienden die veel geld uitgeven en hun creditcardrekeningen onbezorgd oprapen, zul je waarschijnlijk verstrikt raken in hun houding ten aanzien van het vrij besteden. De groep, niet het individu, bepaalt vaak zelf hoeveel er wordt uitgegeven, dus zorg ervoor dat je jezelf omgeeft met andere slimme shoppers.
10 Doe de wiskunde
Shutterstock
Promoties, freebies en buy-one-get-one-aanbiedingen kunnen vaak genoeg zijn om shoppers een aankoop te laten doen die ze anders niet zouden doen, omdat ze zichzelf ervan overtuigen dat het hen geld bespaart. De eenvoudigste manier om te voorkomen dat je in deze val belandt, is door het bedrag dat je aan het eind van de dag betaalt, daadwerkelijk te splitsen en te bepalen of je zoveel zou betalen voor de items in een andere winkel, als het niet was ingepakt een promotie die u deed focussen op de deal die u meer kreeg dan de werkelijke kosten.
11 Laat je niet verleiden door schaarste
Een van de meest effectieve manieren waarop marketeers u ertoe brengen uw geld uit te geven, speelt in op uw zorgen over schaarste. "Schaarste is heel primair, " vertelde Kelly Goldsmith, universitair docent marketing aan de Kellogg School, tegen Scientific American . "Als mensen zien dat de wereld bijna leeg is, blijkt uit het onderzoek dat het hen gek egoïstisch maakt - het begint dingen als Black Friday-geweld uit te leggen." Vraag jezelf af of je dat shirt of servies echt nodig hebt, of dat je het alleen maar wilt kopen omdat je het net ontdekt hebt, het is misschien binnenkort niet beschikbaar.
12 Respecteer de boodschappenlijst
Shutterstock
Boodschappenlijsten zijn niet alleen waardevol om u te helpen herinneren wat u in de winkel moet kopen - ze zijn ook een goede manier om uw uitgaven redelijk te houden.
"Stel je je gemiddelde reis naar de supermarkt voor, " vertelde Goldsmith aan Scientific American . "We gaan met goede bedoelingen, om ons brood en melk te krijgen, dan worden we gebombardeerd door in-gang displays en coupons die bedoeld zijn om ons te wekken of van gedachten te veranderen over wat we eigenlijk nodig hebben."
13 Maak ook een online boodschappenlijst
Shutterstock
Om dezelfde redenen werkt de boodschappenlijst ook goed voor online winkelen. Net zoals winkeldisplays en -s krachtige afleiders van uw winkelmissie kunnen zijn, kunnen banneradvertenties en berichten "Klanten die dit kochten ook kochten…" ervoor zorgen dat u uw winkelwagentje vult met dingen die u anders niet zou hebben gekocht. Geef er niet aan toe. Blijf bij de lijst.
14 Denk eraan dat tijd geld is
Geld besparen is belangrijk, maar verlies bij uw inspanningen om de kosten laag te houden niet uit het feit dat tijd ook veel waarde heeft (sommigen zeggen misschien meer waarde). Zorg er dus voor dat elke berekening van de besparingen de benodigde tijd omvat.
Er is misschien een moordenaar uitverkoop bij de outlet een uur van je huis, maar krijg je eigenlijk genoeg besparingen door twee uur rondreis plus gas door te brengen om de reis de moeite waard te maken? Soms is het antwoord ja; maar meestal is het logischer om dichter bij huis te winkelen tegen de volledige prijs.
15 Express is niet altijd het beste
Over tijdsbesparing gesproken, de Express Checkout-rij is een betrouwbare tijdwinst - meestal. Maar wanneer veel mensen met minder dan 10 items in de rij staan, kan het langer duren dan de lijn met een paar mensen die een bulkaankoop doen.
Wiskundeonderzoeker Dan Meyer heeft ontdekt dat omdat het voor een individu een bepaalde tijd kost om "hallo te zeggen, te betalen, vaarwel te zeggen en de weg vrij te maken" (gemiddeld 41 seconden per persoon en drie seconden voor elk item), aantal mensen heeft veel meer invloed op de tijd die nodig is voor het uitchecken dan het aantal items dat ze kopen.
16 Help de kassier
Je kunt ook je tijd in de winkel versnellen door jouw deel te doen om dingen te helpen verplaatsen. Robert Samuel, oprichter van lijnwachterservice Same Ole Line Dudes, suggereerde de New York Times verschillende manieren waarop shoppers het betalingsproces zelf kunnen versnellen: de barcodes onder ogen zien aan de kassier; hangers verwijderen bij het kopen van kleding; en overweeg "het buddy-systeem te gebruiken" voor de uitdrukkelijke regel - de items verdelen tussen een partner of vriend om onder de uitdrukkelijke limiet te blijven.
17 Denk op lange termijn
Shutterstock
Een van de beste manieren om uw uitgaven onder controle te houden, is om een groter beeld te krijgen. Wanneer je de verleiding voelt om iets te kopen dat je waarschijnlijk niet nodig hebt, stop dan en overweeg wat je langetermijndoelen en waarden zijn. Een reeks onderzoeken van psychologen Brandon Schmeichel van Texas A&M University en Kathleen Vohs van de Universiteit van Minnesota hebben vastgesteld dat het opschrijven van deze langetermijnprioriteiten ertoe leidt dat mensen meer zelfbeheersing hebben wanneer ze geconfronteerd worden met dit soort verleiding of zich moe voelen.
18 Focus op het praktische
Shutterstock
Enkele van de meest impulsieve winkelbeslissingen gebeuren wanneer u verstrikt raakt in een verlangen naar onmiddellijke voldoening. "Als je nadenkt over hoe je de chocoladereep die bij de kassa wordt verkocht zult ervaren en ervan geniet, heb je meer kans om te bezwijken, " zoals Chernev tegen Scientific American vertelde. Het is beter om winkelen te benaderen met een strikt praktische mindset - wat je precies nodig hebt en voor welk doel.
19 Verlaag de kosten van online leveringen
Bezorgkosten kunnen aanzienlijke kosten aan uw eindafrekening toevoegen als u niet voorzichtig bent. Er zijn een paar slimme manieren om dit te omzeilen. Sommige winkels bieden gratis levering als u meer dan een bepaald bedrag uitgeeft of als u in een van hun winkels levert in plaats van rechtstreeks bij u thuis. Zoek altijd online naar de naam van de winkel en de "gratis kortingsboncode" - het zal u verbazen hoe vaak dat werkt. Of zoek gewoon een winkel die gratis verzending aanbiedt - iets dat alleen maar vaker voorkomt.
20 Haal diep adem
Shutterstock
Ernstig. Veel onverantwoorde winkelbeslissingen worden genomen in een voorbijgaand moment van opwinding of angst, waarbij de klant wordt overvallen met het gevoel dat ze een aankoop moeten doen of ze zullen er spijt van krijgen. Deze gevoelens kunnen vaak in perspectief worden geplaatst met niet meer dan een paar keer diep ademhalen, helpen je hoofd helder te krijgen en je rationeler te laten nadenken over de vraag of je echt nodig hebt wat je jezelf overtuigt dat je moet kopen.
21 Gebruik loyaliteit
Shutterstock
Neem deel aan de loyaliteitsprogramma's voor uw favoriete winkels, die allerlei kortingen, aanbiedingen en speciale aanbiedingen kunnen bieden die het de moeite waard maken om af en toe een marketing-e-mail te versturen. Maar vergeet niet dat u zich niet allemaal bij hen hoeft aan te sluiten: deze voordelen kunnen het hele gamma bestrijken en u moet onderzoeken welke programma's de beste bieden.
22 Maar raak er niet door opgesloten
Het deelnemen aan loyaliteitsprogramma's heeft als voordeel dat u niet zo loyaal wilt zijn dat u tunnelvisie krijgt en dat u niet kijkt naar de verkoop en aanbiedingen die u kunt krijgen van de concurrenten van uw favoriete merken. Houd in de gaten wat de andere winkels bieden en wees niet bang om rond te shoppen, zelfs als dit betekent dat je punten mist.
23 Tweedehands kopen
Vooral voor items met een groot ticket, zoals meubels of buitenuitrusting, is het vaak niet logisch om nieuw te kopen. Je kunt vaak items van grote merken vinden voor een fractie van hun gebruikelijke kosten en vaak nog in goede staat.
24 Google, Google, Google
Shutterstock
Voordat u de trekker overhaalt bij een aankoop, moet u controleren hoeveel deze elders oplevert door te zoeken op Google. Terwijl u daar bent, typt u ook de bedrijfsnaam en de 'couponcode' in het zoekveld. Je weet nooit wat er opduikt.
25 Ga niet naar de supermarkt Hongerig
Shutterstock
Ja, het eeuwenoude advies is nog steeds verstandig. Je hebt meer kans om meer te kopen dan je daadwerkelijk kunt eten en het soort impulsieve snacks en junkfood dat je waarschijnlijk niet nodig hebt als je in de winkel op een lege maag bent. Eet voordat je winkelt.
