De succesvolle start-up wordt snel de nieuwe Amerikaanse droom. De moedige oprichter - met een garage, een paar dollar en een hoofd vol dromen - gaat iets maken waarvan de wereld in eerste instantie niet eens wist dat het nodig was. Maar ineens kunnen we niet zonder. Cue de bekendheid, fortuin en tijdschriftomslagen.
De realiteit is echter meestal niet zo sprookjesachtig. Zoals we hebben ontdekt, vereist het opstarten van een startup zelfs pijn, onzekerheid en heel veel (en heel veel) mislukte ideeën. We spraken met een aantal van de bekende oprichters die zelf in de technische loopgraven zijn geweest (van bedrijven zoals HotelTonight, BeenVerified, GreenPal en meer), die achteraf zegevierend zijn geworden en precies weten wat nodig is om te slagen. Dus lees verder, en voor meer geweldig loopbaanadvies, bekijk de 25 manieren waarop de slimste mannen aan het werk gaan.
1 Je instincten kunnen verkeerd zijn
Shutterstock
Het opstarten van een succesvolle start gaat minder over het "a-ha" -moment en meer over wat erna komt - de trial-and-error slog van uitvoering. "Je eerste instincten, hoe sterk ook, zijn vaak verkeerd", zegt Jeff Gothelf, een spreker en co-auteur van Sense & Reageren: hoe succesvolle organisaties naar klanten luisteren en nieuwe producten maken die de UX-ontwerpteams bij TheLadders en Web Trends hebben geleid. "Hoewel het probleem dat ze oplossen mogelijk reëel is, zijn de oplossingen die je je voor het eerst voorstelt meestal fout."
Degenen die hebben geleden door het proces van het starten van een bedrijf, weten meer te vertrouwen dan hun instincten - en het niet persoonlijk op te nemen wanneer ze een slechte beslissing nemen. Het persoonlijk nemen van dingen is tenslotte slechts een van de vele dingen die een man tegen zijn veertig moet laten gaan.
2 Je bent niet de eerste
Shutterstock
Het is nooit nodig het wiel opnieuw uit te vinden. "Iemand heeft geprobeerd wat je doet en heeft er waarschijnlijk over geschreven of ergens hun ervaring gedeeld", zegt Gothelf. "De startup-community is gevuld met de genereuze ervaring en het inzicht van eerdere oprichters."
Startup-oprichters weten dat de eerste zijn veel minder waard is dan bereid zijn om te leren van degenen die eerder zijn gekomen. Dit betekent het zoeken naar boeken, blogs, podcasts, interviews, YouTube-video's en zelfs FaceTime met anderen die een pad hebben gevolgd dat je graag zou willen volgen om 'te begrijpen wat wel en niet voor hen werkte voordat ze dezelfde fouten maakten deed, "zoals Gothelf het zegt. Lees voor meer goed advies de ervaringen van beroemde leiders en zakenmensen zoals Mark Cuban.
3 Zodra u opstart, stopt u niet
Als je eenmaal op die ondernemende snelweg komt, is het moeilijk om een off-ramp te vinden. "Er is geen echt punt waarop je stopt met haasten", zegt Samar Birwadker, CEO en oprichter van werkplek en netwerkplatform Good & Co. Hij beschrijft hoe hij oorspronkelijk het idee had dat, zodra "succes" was bereikt, de dingen kalmer werden en de oprichter verantwoordelijkheden overdroeg en een stap terug deed terwijl alle anderen werkten. Dat is niet gebeurd. Zelfs na het opbouwen van Good & Co. en het leiden door een succesvolle acquisitie door particuliere marktspecialist StepStone, loopt Birwadker niet weg.
"Mijn bedrijf betekent zoveel voor me dat ik er nu zoveel energie in giet, met meer dan 50 werknemers, zoals ik deed in de opkomende fasen bij TechStars." Dat kan betekenen dat u in het weekend moet inloggen, dus zorg ervoor dat u weet hoe u het goed moet doen.
4 Maar weet wanneer u uw grip moet losmaken
Hard werken betekent niet micromanaging. Birwadker zegt dat je je grip moet losmaken terwijl het bedrijf groeit. "Oprichters hebben moeite om de controle te delegeren en af te staan, zelfs op een punt waar het geen zin heeft om alles in handen te hebben - dat is gewoon de aard van een bedrijf met één, twee of drie personen naar meer dan 50 werknemers, " hij zegt. "De overgang is moeilijk, maar goede oprichters zullen de nadruk leggen op het nemen van slimme aanwervingsbeslissingen om te kunnen vertrouwen op de managementcapaciteiten van degenen die onder hen staan."
Degenen die deze les niet leren, zien hun bedrijf over het algemeen falen. Hoe persoonlijk de organisatie ook voor u is, het succes ervan hangt af van uw handen en anderen die bijdragen aan de uitbreiding en verhoging ervan. Bonus: delegeren aan uw werknemers toont vertrouwen in hen, wat een manier is om ervoor te zorgen dat u geen slechte baas bent.
5 Uw team moet om vergeving vragen, niet om toestemming
Succesvolle startup-oprichters hebben ontdekt dat de meest winstgevende resultaten komen van werknemers met een zekere mate van autonomie. "Geef parameters, geen toestemming", zegt Sam Shank, oprichter en CEO van HotelTonight, het platform voor last-minute hoteldeals voor eersteklas accommodaties. "Je zult versteld staan van het vermogen van elke persoon om op de uitdaging te reageren, voorbij doelen te blazen en in vindingrijke oplossingen te graven."
Hij verwijst naar Brian Han, hoofd van de acquisitie van gebruikers van HotelTonight, die een nieuw partnerschap is gestart dat "onze boekingen een boost gaf". "Hij begreep het en lag op schema met ons winstgevend plan, dus het zou me tijd hebben verspild om toestemming te vragen", zegt Shank. "Geef uw team de vrijheid en ruimte om te innoveren - en uit te voeren." Laat je inspireren door Google, een van de meest innovatieve bedrijven die er zijn.
6 Een bedrijf opbouwen betekent een cultuur opbouwen
Als startup-oprichter wilt u een geweldig product, een effectief team bouwen en uw kosten laag houden. Maar je leert al snel dat je ook iets anders bouwt: een cultuur. En de beslissingen die u neemt, hebben invloed op elk aspect van uw organisatie en vormen het succes ervan.
Terwijl hij HotelTonight in een grote macht heeft geleid, is Shank misschien wel het meest trots op de bedrijfscultuur. "Ik moet het soort bedrijf waar ik wilde werken vanaf de grond opbouwen", zegt hij, wijzend op zijn open plattegrond met lange tafels waar iedereen zit, de bar op kantoor, en voordelen zoals verzorgde maaltijden, Nachttegoed en onbeperkte vakantie. "veel zorg in het wervingsproces, wat betekent dat we altijd geweldige mensen inhuren, waardoor ze vrienden worden binnen en buiten het werk." Bekijk deze baanbrekende leiderschapsstrategieën om ervoor te zorgen dat je de best mogelijke kantoorcultuur bouwt.
7 vrienden zijn niet altijd teamgenoten
"Er is een goede balans tussen vrienden met je team en de CEO en oprichter", zegt Ishveen Anand, CEO en oprichter van atletisch sponsorplatform OpenSponsorship. "Voor het eerst hebben veel oprichters mensen van hun eigen leeftijd in dienst waarmee ze normaal gesproken bevriend zijn, maar er is een evenwicht om in stand te houden." Vergeet niet: de mede-oprichters van Facebook waren vrienden die beroemd ruzie hadden met elkaar, een van de vele interessante feiten over het sociale netwerk.
8 Definieer uw publiek
"De moeilijkste zakelijke les die ik heb geleerd was: besteed geen jaren aan het ontwikkelen van een product dat geen duidelijk klantenbestand heeft", zegt Ross Cohen, mede-oprichter van het platform voor achtergrondcontrole BeenVerified.com. "Ik wou dat iemand ons dat advies eerder had gegeven, maar misschien is het een van die dingen die je zelf moet leren. Je moet de pijn voelen voordat je het waardeert."
Hij beschrijft hoe het voor het bedrijf moeilijk was om zijn markt te lokaliseren. Ze realiseerden zich uiteindelijk dat het de ideale aanpak zou zijn om zich te richten op consumenten (in plaats van de overbezorgde B2B-markt). Dit zijn het soort vragen dat oprichters moeten beantwoorden via marktonderzoek of andere methoden. En voor meer leiderschapsinspiratie bekijk je deze levensveranderende lessen van super-succesvolle mannen.
9 Ken uw klant - op naam
Net zoals een zanger beter presteert wanneer hij rechtstreeks voor een persoon in het publiek zingt, doet een bedrijfsleider het beter wanneer hij een specifieke klant in gedachten heeft. Het waarderen van het belang van een duidelijk beeld van het type persoon of bedrijven die kopen wat je te bieden hebt, is een andere les die startende oprichters leren - niet alleen in demografische of geografische zin (hoewel dat ook goed is), maar in een persoonlijke zin. Ondernemers die hun eigen bedrijf starten, hebben meestal de vraag uit de eerste hand gezien naar wat ze aanbieden en zien hun klanten niet als een gezichtsloze groep, maar als specifieke individuen die graag willen kopen wat ze moeten verkopen.
10 Krijg je handen vuil
"Als mede-oprichter van een startup is er geen enkele baan die ooit boven of onder je staat", zegt Cohen. "Lange tijd was mijn werk op dagelijkse basis eigenlijk precies de middelen die we die dag misten. Ik heb alles gedaan, van het ontwerpen van onze website in Photoshop tot het coderen van onze conversietrechters in HTML / CSS. Sommige dagen was ik het verkoopteam en anderen was ik het klantenserviceteam. " Het kan je helpen om dit te doen door op te merken dat sommige van de rijkste mannen ter wereld zo hun eigen startups hebben opgericht.
11 Wees voorbereid om vrienden te verliezen
Shutterstock
Het starten van een eigen bedrijf kan ook sommige mensen in je leven vervreemden - een les die startup-oprichters persoonlijk hebben gezien. Uiteindelijk is het een enorme verplichting om een startup te maken. "Directe familie en goede vrienden zullen altijd behulpzaam zijn - delen op sociale media, recensies schrijven, uw product daadwerkelijk gebruiken, eten om middernacht naar kantoor brengen. Maar tweederangs vrienden, zoals uw maatjes, begrijpen het werk gewoon niet er is iets nodig om helemaal opnieuw te bouwen ", zegt Gene Caballero, mede-oprichter van GreenPal, de" Uber voor gazonverzorging. " "Ze kunnen niet doorgronden waarom je niet in staat bent om een happy hour of een diner op een dinsdag te pakken omdat je moet werken. Langzaam maar zeker zullen deze vrienden uiteindelijk stoppen met vragen en worden ze alleen kennissen."
Over een periode van vier jaar geeft Caballero toe dat veel van de vriendschappen die hij had voordat hij GreenPal oprichtte, zo zijn geworden. Zoals bij elke belangrijke verandering in het leven van een persoon, heeft het maken van een startup waarschijnlijk invloed op het sociale leven. En omdat werk je leven kan overnemen, zou het helpen om te weten hoe je stress op het werk kunt overwinnen.
12 Zonder passie is succes onwaarschijnlijk
"Passie is alles bij het maken en uitvoeren van een startup", zegt Steve Carlton, oprichter van Invitd, een uitnodiging-via-sms-service. Carlton benadrukt dat het runnen van een startup "even opwindend als vermoeiend is" en dat elke oprichter er een punt van krijgt om hun project van de grond te krijgen waar ze overwegen op te geven of leden van hun team moeite hebben de interesse in het project te behouden. Vaak is het enige dat een project over deze bulten duwt de opwinding van de persoon aan het hoofd. Hij moet de motivator zijn voor iedereen, inclusief zichzelf, en als de passie er niet is, is het moeilijk om dat voor elkaar te krijgen.
"Als je startup je zo geïntrigeerd heeft dat je stopt met zorgen te maken om te slapen en te socialiseren, dan ben je op weg", zegt Carlton. "Alles minder betekent dat je eerder opgeeft in plaats van harder te vechten als je in een hoek wordt geduwd." Passie blijven is ook een van de regels die succesvolle ondernemers volgen.
13 Trouw niet met uw idee
Maar laat je passie niet te ver gaan. Onthoud: Startup-succes is als dating: breng de energie, passie en optimisme, maar praat niet over toewijding totdat je elkaar echt hebt leren kennen. "Word nooit verliefd op wat je dacht dat het beste idee was. Het kan en is vaak niet het beste idee", zegt Barry Henthorn, oprichter van ReelTime.com, een online aanbieder van video-op-aanvraag. "Het maakt niet uit waar of van wie een idee vandaan komt. Evalueer op de verdiensten en niet op de oorsprong."
De meeste startup-oprichters hebben minstens een paar, zo niet tientallen, mislukte startups achter zich. Het verschil tussen degenen die snel falen en doorgaan naar het volgende project en degenen die hun handen opsteken, is dat de succesvolle jongens weten dat er altijd een ander geweldig idee om de hoek is.
14 Er zijn oneindige wegen naar succes
Shutterstock
"Oprichters leren dat er een oneindig aantal paden is om succes te starten", zegt Ariel Quinones, mede-oprichter van Ironhack, een coderende bootcamp met campussen in Miami, Barcelona, Madrid en Parijs. "Je hoeft niet per se een programmeur, of een MBA, of een charismatische spreker in het openbaar te zijn om een succesvolle startup op te bouwen. De enige constante is passie."
15 De markt geeft niet om wie je bent
Jordan French, Fast 50 serieel ondernemer en techjournalist, zegt dat in de techwereld meer dan welke andere sector ook, oude vooroordelen en tradities van weinig belang zijn wanneer een idee een winnaar is. "Het mooie van ondernemerschap is dat het niet uitmaakt hoe je eruitziet of waar je vandaan komt", zegt French. "Markten zijn verfrissend ongeïnteresseerd - en puur geïnteresseerd in of, hoe en wanneer uw product of dienst werkt."
16 Klaar is beter dan perfect
Shutterstock
Carlton zegt dat soms "goed" voldoende goed genoeg is. Er zijn zoveel dingen die een oprichter jongleert en zoveel beslissingen die hij op een bepaalde dag of uur neemt, dat het proberen om alles precies goed te doen niet alleen onrealistisch is, het is ook gevaarlijk voor het succes van het project. Er zijn altijd tweaks en verbeteringen aan te brengen op een platform, maar door de uitrol ervan uit te stellen tot het foutloos is, zal het waarschijnlijk nooit het daglicht zien. "Als u een nieuw product of zelfs een nieuwe functie lanceert, haal het dan zo snel mogelijk de deur uit en laat uw klanten u vanaf daar begeleiden", zegt Carlton. "U verspilt minder tijd en uw klanten zullen uiteindelijk gelukkiger zijn."
17 Het is goed om de kleine man te zijn
Quinones van Ironhack gelooft dat "de kleine jongen" of de underdog een enorm pluspunt is. "Het voordeel van een jong, kleiner bedrijf is dat je extreem gefocust kunt zijn", zegt hij. "Een groot bedrijf kan honderden productlijnen en klantsegmenten in verschillende markten hebben. Ondertussen kan een startup succesvol zijn door zich te concentreren op de behoeften van één type klant."
Quinones zegt dat dit betekent dat iemands merk, positionering, allemaal rechtstreeks kan spreken tegen de specifieke behoeften van een doelgroep. "Om succesvol te kunnen concurreren met grotere spelers, moeten startups kleine en zeer gerichte marktsegmenten veroveren die de grote jongens negeren of zich niet bewust zijn", voegt hij eraan toe.
18 Je bent met wie je jezelf omringt
Ondernemers hebben een eigenzinnige geest, maar om hun startup naar de bovenste regionen te laten komen, is een geweldig team vereist - en het verkeerde team kan tot een ramp leiden. Dit is een les die Lori Cheek, oprichter en CEO van app-gebaseerd datingplatform Cheekd, leerde toen ze overstapte van een carrière als een opgeleide architect naar het opbouwen van haar eigen bedrijf.
"Team is alles. Ik wou dat iemand me het belang had verteld van het hebben van het juiste team om me heen", zegt Cheek, die een vroege fout beschrijft in het samenwerken met twee mensen met dezelfde vaardigheden, die 20 procent aandelen in het bedrijf hadden en creëerde grote problemen. "Het technische aspect van mijn bedrijf is een van de grotere uitdagingen waarmee ik ben geconfronteerd en het is het enige dat ik zeker anders zou hebben benaderd dan de eerste dag. Ik had een CTO nodig. Vier jaar later en een beetje rondslingeren, vond ik de ontbrekende schakel van al die jaren daarvoor die heeft geholpen bij het faciliteren en financieren van het nieuwe gezicht en de technologie achter de nieuwe Cheekd."
19 Focus evenzeer op strategie als op product
"Een geweldig idee op zichzelf is bijna waardeloos", zegt Neil Mclaren, eigenaar en oprichter van Vaping.com. "Alleen omdat je het bouwt, betekent niet dat ze zullen komen. In feite, als je het bouwt en het is goed, zal iemand anders waarschijnlijk iets soortgelijks, en misschien beter, bouwen."
Onthoud: veel succesvolle startups zijn meer gebaseerd op succesvolle marketingstrategieën dan op perfecte producten. Als je nog steeds vragen over leiderschap hebt, kijk dan of je de sterkste CEO van Amerika, Strauss Zelnick, kunt vragen om deze te beantwoorden in zijn column voor Best Life.
20 Jezelf beheren is vaak het moeilijkste onderdeel
Het moeilijkste deel over het slagen van een startup van de grond en slagen is het beheersen van je eigen mindset. "Jezelf beheren - je tijd, je humeur, je manier van denken, je emoties, je consistentie, je energie, je gezondheid, je evenwicht" is volgens Ben Brooks, oprichter en CEO van de soms de belangrijkste zorg voor een oprichter. technisch opstarten PILOT.
Volgens Quinones van Ironhack, hoewel oprichters vaak enorme reserves van vertrouwen hebben in hun ideeën en de kracht van hun ideeën, zal de manier waarop ze reageren op het raken van een obstakel bepalen of dingen slagen of falen. "Na een tijdje moet je evalueren of je eerste overtuigingen zijn gevalideerd of dat je gewoon tegen de stroom in zwemt zonder vooruitgang", zegt Quinones. "Navigeren door dit delicate evenwicht tussen optimistisch en geaard is vooral een uitdaging voor oprichters."
