Of u nu huurt of koopt, het hebben van de juiste vastgoedprofessional aan uw zijde kan het verschil betekenen tussen een huis waar u van houdt en een huis waar u niet op kunt wachten om eruit te komen. De juiste makelaar kan namens u onderhandelen, u helpen buurten te verkennen waar u zelf nooit aan gedacht zou hebben, en kan u zelfs doen lijken op een aantrekkelijkere koper.
Een ondergeschikte agent daarentegen kan u gemakkelijk misleiden door te lage biedingen aan te bevelen om te concurreren met andere kopers, dure reparaties die uw toekomstige woning nodig heeft, over het hoofd te zien of weg te laten, of eenvoudigweg uw kostbare tijd te verspillen door huizen te laten zien dat past gewoon niet bij uw smaak.
De ins en outs van deze competitieve industrie leren kennen is een krachtig wapen als het gaat om het landen van het perfecte huis. In feite is het vaak wat klanten niet denken om te leren over hun makelaar die een deal kan sluiten of sluiten. Van het winnen van een biedoorlog tot het feit of die renovaties een verstandige investering zijn, deze geheimen van makelaars in onroerend goed zullen zeker de meest onverschrokken klanten shockeren. En als je de sleutels van dat droomhuis in de hand hebt, laat het zowel van binnen als van buiten stralen met de 30 beste stijlvolle thuisupgrades aller tijden.
1 Zelfpromotie is alles
Shutterstock
Je denkt misschien dat die Facebook-advertenties met steeds hetzelfde appartement, of die busstations met het gezicht van agenten irritant zijn, maar ze zijn een essentieel onderdeel van klanten die landen.
"Er is veel promotie bij het vermarkten van een onroerend goed, inclusief alles van direct mail, e-mailmarketing, websitemarketing, zoekmachine marketing, sociale media, public relations en ouderwetse, pick-up-the-telefoon en bel makelaar na makelaar na makelaar totdat we een koper vinden, "zegt Andrew Sandholm, een erkende vastgoedverkoper bij BOND New York. "Mijn team en ik gaan eigenlijk de lijst af en bellen individueel de ongeveer 30.000 erkende verkopers van onroerend goed in New York City totdat we er een vinden met een koper."
Als u graag wat extra geld wilt verdienen met uw onroerendgoedtransactie, zorg er dan voor dat u zaken doet in een van de 50 beste Amerikaanse steden om een huis om te draaien.
2 keukens verkopen niet altijd huizen
Gebruik niet veel geld voor een keukenrenovatie, ervan uitgaande dat het een groot rendement op uw investering oplevert wanneer u verkoopt. Sandholm zegt dat in stedelijke markten, zoals New York, waar klanten het grootste deel van hun maaltijden eten, een mooie keuken niet het verschil zal maken in een huis in de buitenwijken.
"Mensen denken vaak dat de $ 10.000 aan renovaties die ze in hun keuken hebben gemaakt, zou moeten worden vertaald in een $ 7.000 tot $ 10.000 bump op de vraagprijs. Het werkt niet echt op die manier", zegt Sandholm. "Natuurlijk, de juiste koper betaalt misschien $ 10.000 meer voor een keukenrenovatie, maar alleen als de renovaties overeenkomen met hun smaak en stijl."
3 Uw agent kent uw buurt beter dan u
Een gemotiveerde verkoper had zijn due diligence in een buurt moeten doen voordat hij u daar huizen liet zien. Als ze de buurt die je overweegt niet kennen, wees dan niet verlegen om iemand te kiezen die nieuw is om mee te werken.
"Er is iets heel erg mis als je de buurten waarin je verkoopt niet hebt bestudeerd. Als listing agent moet je alles weten over de buurt waarin je verkoopt, inclusief alles van de beste restaurants en coffeeshops naar de nabijheid van parken en entertainment, evenals aankomende ontwikkelingen die de thuiswaarden van de buurt kunnen verhogen of het zelfs nog wenselijker maken, "zegt Sandholm.
4 Cash is koning
Shutterstock
Hoewel het afsluiten van een hypotheek nog steeds een standaardpraktijk is voor de meeste kopers, is het geen slecht idee om contant geld bij de hand te hebben als u er zeker van wilt zijn dat u uw droomhuis krijgt.
"Zelfs als u uiterst gekwalificeerd bent, zal een bank alleen de hoeveelheid geld lenen waarvoor de woning wordt gewaardeerd, zodat u in de meeste gevallen geen vraagprijs kunt bieden", zegt Sandholm. In concurrerende markten betekent dat vaak dat u de extra's op uw bankrekening moet hebben. "Als u uw aankoop financiert via een woningkrediet, kunt u echt alleen over de vraagprijs contant betalen."
5 makelaars verdienen niet altijd veel geld
Het klopt dat veel mensen die in onroerend goed werken enorme commissies ontvangen, maar dat is niet altijd het geval. Veel agenten, makelaars en verkopers komen zelfs nauwelijks langs, vooral in ultra-competitieve markten.
"De vastgoedsector is zeer competitief, vooral hier in Manhattan. Er zijn ongeveer 30.000 erkende verkopers van onroerend goed in New York City en toch gemiddeld slechts 15.000 transacties per jaar", legt Sandholm uit. "Dat betekent dat meer dan de helft van die agenten en makelaars alleen verhuur afhandelt en geen verkoop doet - of ze zitten op hun handen en doen niets."
6 Een woning in bewoningsconditie is essentieel voor een uitverkoop
Shutterstock
Hoewel tv-programma's het kopen en verkopen van een huis dat serieus werk nodig heeft, gemakkelijk lijken, is het moeilijk om een bovenwerk te kopen.
"Een woning die in bewoonbare staat is, is uiterst belangrijk. Als uw woning niet up-to-par is en u zich de reparaties kunt veroorloven, vermindert dit de hoeveelheid tijd dat uw woning op de markt zit aanzienlijk en verhoogt de uiteindelijke verkoop prijs ', zegt Sandholm. "Er zijn bepaalde kopers die een woningverbeteringsproject op zich zullen nemen en een woning overwegen die niet in bewoonbare staat is, maar pas op: die kopers neigen ook naar een lage bal."
7 U overschat waarschijnlijk de waarde van uw huis
Je houdt misschien van je huis, maar dat betekent niet dat het zal verkopen voor wat je hoopt. Sandholm beveelt aan om de professionals de touwtjes in handen te nemen als het gaat om prijzen. De meeste verkopers zullen drastisch overschatten wat hun huizen waard zijn, en hun huizen blijven hierdoor langer op de markt.
8 U betaalt uiteindelijk veel meer dan u wilt
Het is leuk om je voor te stellen dat extra betalen je het huis van je dromen oplevert, maar dat is niet het geval. In markten waar huizen als hotcakes worden verkocht, moet u vanaf het begin agressief bieden. Sandholm zegt dat het vaak maar liefst 15 procent kost om je zelfs in het spel te krijgen. Voordat u begint met onderhandelen, moet u weten wat de beste manier is om onroerend goed te kopen.
9 Ze beoordelen je niet op basis van je huis
Je kunt je voorstellen dat een ervaren agent mentaal kritiek levert op je kleine of verouderde pad, maar Sandholm zegt dat dat niet het geval is. Als u het gevoel hebt dat uw makelaar uw inrichting beoordeelt of suggesties aanbiedt die meer veroordelend dan nuttig zijn, wees dan niet bang om iemand anders aan te nemen.
10 Een leeg huis zal tegen u werken
Shutterstock
Veel verkopers geloven dat het leegmaken van hun huis hen zal helpen kopers aan te trekken, maar het tegenovergestelde is waar. "Mensen kunnen het gebruik van de ruimte niet visualiseren en zullen daarom minder bieden dan wanneer ze kunnen zien hoe een huis een huis kan zijn met de keukentafel hier, de bank en fauteuils daar", zegt Sandholm.
11 Werken met een klein bedrijf zal uw ervaring niet altijd verbeteren
Het feit dat u met een klein beursvennootschap werkt, betekent niet dat u een meer gepersonaliseerde ervaring zult krijgen. Hoewel veel starters of verkopers ervan uitgaan dat grote bedrijven wegblijven betekent dat ze meer aandacht krijgen van agenten, heeft een verkoper bij een groot bedrijf vaak hetzelfde aantal, zo niet minder klanten dan een overwerkte bij een klein bureau..
12 Verkopen zonder makelaar bespaart u geen geld
Shutterstock
Verkopen zonder makelaar lijkt misschien aantrekkelijk, maar het kan u op de lange termijn kosten. "Onroerend goed is ongelooflijk tijdrovend en je moet heel goed op de hoogte zijn van de markt, verkoop en onderhandeling, omgaan met alle soorten mensen en omgaan met meerdere soorten communicatie, en tijd maken om het onroerend goed te laten zien en snel, evenals weten de ins en outs van hoe condos of coöperaties werken versus de verkoop van een stadshuis, hoe het bestuur werkt, hoe het bestuurspakket wordt samengesteld, waar een onroerendgoedadvocaat te vinden is en hoe deze te beheren, enzovoort, " zegt Sandholm. Hij waarschuwt dat wanneer u uiteindelijk onderhandelt tegen een ervaren kopersagent, de kans groot is dat u niet vooruit komt.
13 Enscenering maakt het verschil
Je huis mag niet leeg zijn wanneer potentiële kopers of huurders bezoeken, maar dat betekent niet dat het ook vol met je spullen moet zijn. Sandholm zegt dat de juiste enscenering essentieel is, en dat een ervaren stager magisch kan werken en oplossingen kan creëren voor problemen die anders een uitverkoop zouden kunnen veroorzaken, zoals slechte verlichting of een minder dan ideaal beeld.
14 Over die commissie kan niet worden onderhandeld
15 Compromis is cruciaal
Shutterstock
Je moet geen huis kopen waar je op een dag niet van kunt houden. Dat betekent echter niet dat u er nu alles over moet aanbidden. Sandholm zegt dat er zonder een vrijwel onbeperkte spaarpot altijd iets zal zijn dat je niet zou willen veranderen aan je huis. Zoek een plek die de items afvinkt die voor jou het belangrijkst zijn, of dat nu een grote master suite is of een afgewerkte kelder, en repareer wat je onderweg kunt doen. Als u diepe zakken heeft, zorg dan dat u een onroerendgoeddeal aangaat dat gewapend is met de 10 Secrets Luxury Home Buyers die moeten weten!
Lees dit volgende
30 geheimen die elke eerste koper thuis moet weten
Alles om te overwegen voordat u die cheque schrijft.
20 geheimen Huishoudsters zullen u niet vertellen
Nee, niemand wil je seksspeeltjes zien.
15 manieren om een betere gast te zijn
Een woord: wijn.
De gids van de slimme man om nagemaakte wijn te spotten
Die $ 2.000 fles Bourdeaux is misschien $ 20 waard. Zo weet je zeker dat het echt is.
De 5 beste lichte rode wijnen voor het verlengen van uw zomer
Laat september niet een moordenaarsfeest verpesten.
Waarom regeren Valedictorians niet over de wereld?
Rechte A's maken geen miljonairs. Ze maken middenmanagers.
De beste manier om wijn te openen zonder kurkentrekker
Laat nooit de goede tijden eindigen, want u mist hulpmiddelen.
